тренинг 

Стоп-скрипт

как продавать много и без бумажки

21-22 ноября 2017

Пермь

2 дня, 60% практики

выявление скрытых потребностей

модели продаж

повышение результативности

Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

в результате вы научитесь

Развивать в себе компетенции, которые будут способствовать повышению результативности продаж

Распознавать различные типы сопротивлений и противостоять им

Выявлять скрытые потребности покупателей и не создавать возражения

Менять картину мира покупателя

Повысить результативность продаж

Идти в ногу со временем

кому будет полезен тренинг

— руководителям

— собственникам бизнеса

— предпринимателям

— специалистам по продажам

— специалистам по закупкам

начните улучшения уже сейчас

получите бесплатно

запись вебинара игоря рызова

Запись вебинара Игоря Рызова

получить вебинар

Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

о тренере

Игорь Рызов

игорь рызов

эксперт в области сложных переговоров

— Ведущий российский эксперт по ведению переговоров

— Признан одним из лучших бизнес-тренеров России по версии wikiexpert.su

— Главный редактор и владелец журнала "Мастер переговоров"

— Автор книги "Я всегда знаю, что сказать"(2015), которая стала победителем премии OZON.RU ONLINE AWARDS 2016 в номинации "Прорыв года"

— Автор книги "Кремлевская школа переговоров" (2016) ЭКСМО, которая стала лауреатом премии "Деловая книга года в России" в номинации "Лучшая книга российского автора"в рамках Петербургского международного экономического форума (ПМЭФ-2017)

— Автор книги "Жесткие переговоры: как получить выгоду в любых обстоятельствах" (2014)

— Прошел обучение по переговорам в институте переговоров Джима Кэмпа

— Прошел программу подготовки специалистов по переговорам Честер Ли Каррасса, мирового лидера в обучении переговорам. ProgramonNegotiation

— Прошел обучение по переговорам в HarvardLawSchool

Опыт работы

— в коммерческой сфере в области закупок и продаж более 17 лет

— в области преподавания бизнес-технологий более 8 лет

7лайфхаков

от игоря рызова, которые помогут вам уже сейчас

Если вам нужна выгода, боритесь за неё, а не за собственные амбиции.

Бюджет переговоров — это не только деньги. Это еще и ваше время, ваши эмоции и ваша энергия.

Самый жесткий переговорщик — страх. Хотите выиграть — погрузите человека в зону неизвестности.

Влезать в борьбу имеет смысл только тогда, когда вы понимаете, сколько сможете выиграть.

Если хотите поймать соперника, отпустите чуть-чуть и дайте ему возможность принять решение.

Решив пойти на компромисс, не требуйте справедливости. Просто задайте себе вопрос: насколько это полезно для меня?

Кто задает вопросы, тот и хозяин ситуации.

программа тренинга

1

введение в тренинг

 Развитие продаж. Что поменялось и поменялось ли вообще?

— Компетенции успешного менеджера по продажам. Карта индивидуального развития компетенций.

— Классический подход к продажам. Устаревшая модель. Что взамен?

2

Модели продаж. Активные и пассивные продажи

 Эффективный способ ведения продаж в условиях изменений.

 Транзакционный и консультационный методы продаж.

 Картины мира продавца и покупателя. Что продает продавец и что хочет покупатель. Как увидеть точки соприкосновения.

3

Движущая сила в продажах. Явные и скрытые потребности покупателя

 Скрытая потребность – движущая сила покупателя.

 Как выявить скрытые потребности.

 Как сделать скрытые потребности явными.

 Методика повышения ценности для покупателя без снижения стоимости товара или услуги.

 Пошаговый алгоритм выявления скрытых потребностей.

4

Кому и когда продавать

 Процесс принятия решений.

 Иерархии в организациях. Вертикальная и горизонтальная.

 Навигация по иерархии.

 Процесс принятия решений.

 Ключи к раскрытию процесса принятия решений.

5

Практикум по работе с сопротивлением и возражениями

 Первичное и вторичное сопротивление.

 Техники преодоления первичного сопротивления

 Возражения. Природа возникновения возражений.

 Методы работы с возражениями.  

 Практическая отработка.

 Экспресс поединки.

6

Эффективная презентация

 Как во время презентации не создавать возражения.

 Для кого делать презентации.

 Язык выгод. От характеристик к выгодам.

 Презентация на языке клиента.

 Когда делать презентации.

 От доказывания к аргументации. Эффективные методы аргументации.

 Как добиться внимания. Техники аргументации и контраргументации.

7

Отработка навыков

Управленческие (переговорные) поединки. Отработка на практике полученных навыков, обратная связь от судей и от тренера.

Название секции

Подзаголовок секции

стоимость участия

цены указаны за 2 дня

до повышения цен осталось

{d10}{d1}
{dl}
{h10}{h1}
{hl}
{m10}{m1}
{ml}
{s10}{s1}
{sl}

VIP

15 000

пакет участника

сертификат об участии

кофе-паузы

автограф-сессия

привилегированное место в 1 ряду

отдельная стойка регистрации

обед со спикером

абонемент на 2 бизнес-завтрака

презент от партнёров

книга "Кремлёвские переговоры" с автографом автора

Доступ к  электронной библиотеке миф на 5000 руб.

фотосессия со спикером

набор мотивационных плакатов и открыток

сертификат на обучение в каменном городе номиналом в 3000 руб.

ХИТ!

БИЗНЕС

11 000

пакет участника

сертификат об участии

кофе-паузы

автограф-сессия

места со второго ряда

Обед

абонемент на 2 бизнес-завтрака

презент от партнёров

СТАНДАРТ

9 000

пакет участника

сертификат об участии

кофе-паузы

автограф-сессия

отзывы участников

Максим батырев рекомендует

Книга "Жёсткие переговоры" — одна из тех, которую смело можно рекомендовать всем людям, думающем о своём развитии. 

Я убеждён, что если каждый предприниматель прочитает эту книгу, то бизнес в нашей стране станет лучше. "Жёсткие переговоры" — это не значит "полностью отжать оппонента и плясать на его костях", а договориться с ним так, чтобы все стороны извлекли выгоду и продолжали дальше сотрудничество на протяжении длительного времени.

Сентябрь 2017

Получите бесплатно свежий номер журнала "Мастер переговоров"

Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

Место проведения уточняется...

пермь, ул. Сибирская 35 Д

Генеральный информационный партнер

Официальный партнер 

Партнеры 

info@kamgorod.com 

г.Пермь, ул.Сибирская, д.35 Д

Школа Бизнеса Каменный город

+7 (342) 206-08-36

21 ноября пермьстоп-скрипттренинг
игоря рызова

принять участие

Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных